技术大牛如何找到靠谱的创业想法?

2021年09月15日 阅读数:1
这篇文章主要向大家介绍技术大牛如何找到靠谱的创业想法?,主要内容包括基础应用、实用技巧、原理机制等方面,希望对大家有所帮助。

对于很多有志创业的技术大牛,技术能力并不是瓶颈,怎么找到靠谱的创业想法却让他们踩坑。java

技术创业的门槛愈来愈高,商汤、旷世、寒武纪等AI独角兽汇集了众多技术人才,凭借着技术和人才的优点成为赛道领导者,这让不少技术大牛跃跃欲试。架构

懂商业的CEO+技术强的CTO还是很好的创始团队组合,但不少成功技术创业公司的创始人不只技术强,并且懂商业,甚至会在创业初期同时身兼CEO+CTO的职责,这是技术创业对创业者提出的高要求。工具

对于很多有志创业的技术大牛,技术能力并不是瓶颈,怎么找到靠谱的创业想法却让他们踩坑:测试

第一个坑:拿着锤子找钉子

在最能发挥本身技术优点的领域创业是一个正常的逻辑,但这里隐藏的坑是,一些技术大牛太过于重视技术,以技术而非用户(客户)为中心去开发产品,最后知足的是一个没有人买单的伪需求。网站

例如一家技术创业公司,创始人背景很好,技术领先,凭借技术优点在初期融资顺利,但产品开发出来后落地困难,没有足够的收入,又由于商业模式没有被验证然后续融资困难,最后由于资金枯竭而创业失败。人工智能

第二个坑:只想作下一个谷歌、Facebook

创业要Dream Big,要找到体量巨大的蓝海市场,但这并不意味着每个创业者都要创立下一个谷歌或Facebook。创业十分讲究Timing,这些巨头看似是从无到有开创了一个新市场,但当它们进入的时机,都是需求和技术成熟到恰到好处的时候。spa

进入市场太早,很容易成为别人的垫脚石。在一个过于前沿的赛道奔跑,成功的几率并不高,可能需求确实存在,但若其余的条件不成熟,也会失败。例如闪送的创始人于建红在2009年就作过相似菜鸟裹裹的项目,结果由于各方面的(主要是人员分工专业化和信息化)条件不成熟,致使项目失败。积累了此次失败的经验后,他在2013年抓准时机从新开始作闪送,但直到2017年和2018年闪送才真正进入大众视野。.net

明确了哪些坑应该避开,技术大牛们要用什么方法找到本身的创业想法?blog

方法一:聚焦

其实不管是否技术大牛,创业者都应该用聚焦的方式寻找属于本身的创业想法。咱们假设有两种创业的领域,一个领域的用户量很是大,但用户的需求并不强烈;另外一个领域用户量较少,但用户的需求很是迫切。几乎全部良好的创业想法都诞生在第二个领域。教程

第一个领域看起来拥有庞大的用户量,“市场天花板”很高,但需求不迫切表明用户可用可不用,可代替性高,用户和客户也就不会有强烈的付费意愿。第二个领域用户需求迫切,就更容易创建护城河,客户(用户)用了就离不开,付费意愿强,创业公司会拥有自我造血的能力。

固然,选择聚焦并不表明选择一个小的市场,产品在一个聚焦的市场把模式跑通后,还要能拥有在同类市场复制的能力。例如Facebook,最初在哈佛的校园跑通了模式,随后扩展到全部大学校园,乃至全世界。Uber,最初是在旧金山一个城市试点,如今其服务已经覆盖了全球的上百个国家。

方法二:从自身出发

从自身出发包括两个部分,第一是从自身的需求出发,第二是从自身的热爱出发。教育领域的创业公司Remind就是从自身需求出发的典型,该公司的联合创始人之一Brett Kopf上学期间被诊断患有注意力缺陷症,他的兄弟David Kopf为Brett创建了一个工具,能提醒他不要错过各种测试,这真的提高了Brett的学校表现。以后,兄弟俩决定把这个工具扩充成创业项目,解决学生、家长和老师之间的沟通效率问题。目前Remind在美国的月活用户超过2000万,覆盖美国50%以上的公立学校。

从自身热爱出发的典型是GoPro,它由Nick Woodman创立。Woodman热爱冲浪,在前两次的创业失败后,他与女朋友进行了一次冲浪之旅,在旅行的过程当中,他萌生了一个想法:要是有一个能够安装手腕上的摄像头,能拍摄高质量的冲浪动做镜头就行了。最初他实现这个想法的方式是开发了一个定制的腕带,并与其余小型相机配合,而GoPro的第一个大订单是来自日本体育节目的100台相机。以后,运动相机这个市场逐渐成熟,更多的竞争者进来,但由于对需求的把握最精准,GoPro在很长时间内占据着市场的领导地位。

在有了几个初步创业想法后,应该经过如下的步骤筛除不靠谱的想法,并让那个相对靠谱的想法更加完善。

步骤一:创建列表

这个列表包括创业想法应该考虑的各种因素,包括:

 

  • 客户(用户)是谁,他的需求是什么?

  • 咱们的解决方案是什么(概要)?

  • 市场规模有多大?

  • 为何咱们的方案比现有解决方案更好?(更快?更便宜?更可靠?)

  • 商业模式。(谁付钱,单次付费金额,付费频次多少?)

  • 商业化。(可至少分三个阶段:若是是To C的想法,阶段可分为100个用户,10000个用户,1000000个用户。若是是To B想法,阶段可分为1个客户,10个客户,100个客户。)

  • 将来的增加。(若是成功解决了现有问题,还有什么相关的问题能够解决?)

 

步骤二:剔除小市场

首先应该剔除的就是市场规模不够大的想法。作如下几个动做效率会更高:

1.找出客户群的大小

能够参考人口数据,各种研究机构的报告,也能够作比较分析,研究类似产品的客群。

2.判断预期使用频率

使用频率很是重要,由于它将直接影响获客策略,客户生命周期价值,客户流失预测及订价模型等。一个明显的例子:一个用户每一年使用几回的产品确定不适合用月度订阅的形式收费。

3.判断“痛点”的疼痛程度

正如前文所说,若是瞄准的需求和“痛点”不够疼痛,那就不够聚焦,也就不容易创建起护城河。

4.判断客户的支付意愿

免费模式对于获客确实有帮助,但公司要活下去须要持续的收入和现金流。对于初创公司,“经过广告赚钱”并非一个很好的模式,由于只有规模够大的平台级公司才能用广告模式获取足够的收入和利润,例如谷歌或百度。

步骤三:剔除薄弱的商业模式

不少新颖的创业想法之因此胎死腹中,就是由于没法找到合适的商业模式。靠谱的商业模式,创建在对客户(用户)足够了解的基础上,这不只意味着大量的市场调查,用户的体验测试,在如今的时代也包括数据分析。

在肯定商业模式时,固定成本、客户增加速度、客户获取成本、订价、客户生命周期价值等都须要考虑。

在筛除时,能够把商业模式创建保守、合理和乐观三个版本。在保守模式中,将获客成本设得偏高,客户生命周期价值舍得偏低,客户增速设得较慢,反之则以此类推。

若是一个想法的商业模式在乐观版本下可行,那并不“性感”,但若在保守版本下也能Work,则相对靠谱。

步骤四:验证技术可行性

技术大牛们在验证技术可行性方面经验丰富,本文对具体的过程再也不赘述,只强调与创业相关的几个要点:

第1、找出技术可行性的过程同时也是验证需求是否强烈、是否“真实”的过程,以需求为中心构建产品,是在创业的任何阶段都应该坚持的原则。

第2、在创业初期就应该搭建良好的技术架构,当创业进入扩张期,大量的新增用户和新增数据会带来很大的冲击,而架构不够好时,在升级时也会浪费不少成本。

第3、应该预想好每个产品阶段须要哪些类型和多少数量的相关技术人才,这关乎人才成本以及团队的建设规划。

最后,创业是一个长期的战役,它可能会花费创业者至少4-5年的时间,因此找到靠谱的创业想法不能靠拍脑壳,也不该该在半个月或一个月的时间里作决定。靠谱的创业想法对于创业成功与否起到的做用是决定性的,它值得创业者们花时间慎重对待。

 

 

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