什么是UE模型?

2022年01月15日 阅读数:7
这篇文章主要向大家介绍什么是UE模型?,主要内容包括基础应用、实用技巧、原理机制等方面,希望对大家有所帮助。

书接上文:不知怎么选,用RFM模型看舔狗质量!工具

这里要注意一个问题,我这里是由于内部信息敏感,才抽象成舔狗,你们不要觉得我真的在说舔狗......优化

UE模型即Unit Economics,是指单体经济模型。ui

什么是UE模型?

​大概在五年前,咱们作了一个智能硬件项目,为了刺激流量作了一个活动,每购买一个硬件项目,会送一个折扣比较低的线下诊所服务包。code

因而,项目自己购买量上来了,但做为诊所履约的负责人就不乐意了,由于硬件项目负责人至关于吃了这波流量带来的红利,却将相关的成本转移给了诊所承担,这个UE模型总体来讲显然是负的!blog

以此为例,开始深刻,在这个Case中,UE是什么?生命周期

UE模型表明的是收入与成本关系的最小运做单元,这个运做单元就必定要能表明这个业务,不一样的业务能够选取不一样的运做单元:事件

  • 以直播平台为例,他能够选取主播做为最小运做单元;资源

  • 以培训平台为例,他能够将老师做为最小运做单元;部署

  • 卖产品(服务)的公司,能够以产品自己做为最小运做单元;get

以上也能够选择消费者做为运做单元,但选择合适的运做单元,会让你更容易拿到正确的结果。上述案例,涉及两个产品:一个是硬件项目售出的商品;另外一个是系统赠送的线下服务包。

这里涉及了两个部门:硬件部门和诊所部门,能够看出硬件部门在转移成本给诊所部门,这是诊所部门不乐意的根源。那么这个场景下应该选取什么做为最小运做单元呢?

以单个硬件设备为UE

首先在能够将单个硬件做为一个UE。

那么该单元的全部成本(可变成本、固定成本)、收入都须要被穷举,如:

固定成本:

1)硬件研发成本;

  • 已经发生的研发成本;

  • 机器自己硬件研发成本;

这里涉及三块固定成本,分别是软硬件研发及物料自己所需成本。

2)研发结束后的维护成本

  • 硬件运营人员成本,包括上货、维护等;

  • 硬件耗损成本,在硬件生命周期内,平均每月须要花多少钱在设备维护上;

  • 持续投入的维护的产研人员成本;

  • 硬件处理成本,硬件完全不能维护后的处理成本;

......

可变成本:

1)单台硬件须要支付的成本;

对于硬件项目,追求规模化的话,这是最重要成本优化项!

2)货品成本;

可随规模增大而下降成本。每一个硬件里面卖的商品,实际上是有其成本的,好比硬件要卖一品饮料,那么这瓶饮料就是固定的商品成本。

3)平均每台成本的部署成本;

每台机器进入商城还会有BD相关的费用,电源线改装、安装相关费用,都须要计算出来!

这部分红本多是固定成本,也多是可变成本,好比部署到北京机场和部署到成都商城的费用确定不同。

4)活动成本

如上述Case中的线下优惠服务包,其实应该是该部门先买过来再使用,这样就很好作成本归集了。

......

全部收入

成本结束后就须要穷举全部的收入方式:

1)商品售卖收入;

2)广告收入;

......

由于硬件有屏幕,能够洽谈广告,但这样又会增长商业团队成本......

这个时候,该业务的:

毛利为项目全部的收入-项目的全部可变成本; 净利为毛利-全部的固定成本;

随着规模增长,商品成本、硬件成本下降带来可变成本下降后,是有可能达到盈利的,这个时候就能够认为这个业务UE为正,咱们甚至能够作出盈利图表出来:

第一个月部署多少台设备,这个时候的各类成本是什么;第二个月部署多少台,这个时候的收入状况是什么;在第六个月,因为规模的变化,咱们打平了!!!

这一切看上去十分的美好,可是这里有个很是重要的问题或者风险点:

UE为正的前提是,咱们的货品会随着咱们的规模被卖出去,若是规模上去了,货品不能卖出去,那么这个事情就烂在那里了,这也是UE具备迷惑性的点。

UE为正只是创建在咱们的货品能持续卖出的假设上,若是货品不能卖出,那么业务依旧会死。

综上,UE是个业务判断模型,他能够预测业务是否能打平,可是业务是否真的能打平,要思考的因素会更多!

其余的点

运气特别好,咱们的硬件设备变成了一个爆款,已经承担了平台的做用(也就是一个流量渠道),这个时候就要以其中的单个商品作UE,以此判断咱们应该往机器里面投入什么商品。

每一个硬件部署出去后,自己就是一个很好的流量渠道,而进场的BD和安装费用能够认为是咱们的获客成本。

这里再引伸一句,硬件机器的部署其实能够认为的可变成本,由于会因场所会有所不一样,但咱们若是对全部的场所作分级,不一样的场所成本是一个固定的区间,那么他就能够被算到固定成本。

这里以直播平台拉新主播为例,头部主播是一个区间,腰部主播又是一个区间,这个是固定成本。

回到上述Case,在这个模式下,硬件部门变成了线下部门的买单方和渠道流量,给钱还带流量,线下部门高兴还来不及,也不会板着一张脸了,可是硬件部门又会跟线下部门聊商品价格优惠的事情......

如今回到正文,本小姐该怎么选呢?

怎么选的问题

以前已经根据RFM模型对舔狗进行了分层:

在今天的内容下,明显每一个舔狗就是一个UE模型,那么咱们这里就要分析全部行为产生的成本和收益,这里是能够穷举的。

保持的成本:

1)拉新以及维护关系的成本;

好比因直播产生的化妆成本(包括时间成本以及化妆品费用)、设备相关成本、在平台买流量相关成本、为我维护人设以及写直播剧本相关团队成本......

2)见面的成本;

到必定阶段会引起见面的事件,其中的机会成本、交通成本、场所成本皆要考虑......

2)相处成本;

相处过程当中又会产生不少成本,一些成本太敏感这里就很少说了......

产生的收益:

1)经过直播产生的收益;

2)经过线下产生的收益;

这样整理下去真是累死本小姐了,有没有比较好的整理方式呢,答案固然是有。

如何统计成本与收入

通常来讲收入比较固定,这里不展开,咱们主要说下成本。

从产品的生命周期来讲能够优先分为两个阶段:

1)研发阶段;

研发阶段主要产生的是固定成本,通常来讲由产研人员组成。

若是该产品是实体项目,那么须要穷举每一个产品的各类费用,其实也比较简单,无非就是物料费用,和固定的进货费用。

其中可售卖产品很可能由于规模变成可变成本。

2)运营阶段;

运营阶段比较适合使用AARR模型:

  • 获取(Acquisition);

  • 激活(Activation);

  • 留存(Retention);

  • 收入(Revenue);

在这四个大类小再作全部动做的分解,这样不容易漏掉。

固然,这里还有个最简单的方法,直接从财务那里拿,正常状况,财务必定会有完善的表。

如今回到怎么选的事情,由于直播的机会成本很低,若是直播舔狗的UE已经很不错了,那么就要考虑剑圣线下舔狗的UE,毕竟那仍是有一些风险滴......

最后,岁月的成本,活跃的周期也得考虑,在某个阶段必定要作出最终选择,好在咱们已经有两套工具辅助了:

1)咱们先经过RFM模型找出最爱个人人;

2)咱们其次经过UE模型,找出这批人里面收益最高的;

至此,我离幸福愈来愈近了!

而后,这里仍是必定要在强调一下,UE模型只是预测!

只是预测

举个例子,本小姐放弃如今月薪1W的安稳工做,投入直播行业,而刚投入时因为碰到了平台的拉新活动,我错误的预估了本身的拉新效率和转化效率,得出了一个不许确的UE模型,那么我就要为此付出至关的代价!

换句话说,打铁还需自身硬,将我本身做为一个UE(主播作UE),平台会持续往我身上头资源,必定是我这边的转换效率高,能带给平台更多收益,若是我自身条件不够硬,提供的服务不够好,那么拉新成本和转换效率会致使咱们真实的UE为负,那么这个事情就不能作了......

最后,真正的UE相关还会比较复杂,这里给点模糊案例,大概长这样:

固然,最后会作系统化......